Eine Landingpage ist eine Webseite, auf der ein Besucher landet, wenn er auf eine Handlungsaufforderung einer anderen Webseite, ein Banner oder ein Hyperlink in einer E-Mail klickt. Auf eine Landingpage kann man auch anhand eines Werbekanals im Offlinebereich hinweisen (z.B. mithilfe eines Flyers). Diese Landingpage besteht aus voreingestellten, relevanten Inhalten, die mit der Handlungsaufforderung übereinstimmt. Die Inhalte sind für einen speziellen Zweck dieser Seite (z.B. Conversion, Sammeln von Nutzerdaten etc.) bestimmt.

Die Funktionen einer Landingpage

1. Für ein einheitliches Aussehen und Feeling orientieren Sie sich am Design Ihrer Homepage. Der Besucher bemerkt im Idealfall sofort, dass die Seite zur Kampagne gehört.
2. Eine Landingpage bringt keinen großen Aufwand mit sich. Konzentrieren Sie sich auf einen Zweck wie eine Anforderung von Infomaterial, die Anmeldung für einen Newsletter oder das Verkaufen eines Produkts. Das ist der Grund, warum die Besucher, an die die Marketingkampagne gerichtet ist, auf diese Seite kommen. Wie auch jede andere Webseite sollten Sie sie übersichtlich gestalten. Der Besucher muss auf den ersten Blick verstehen, was er tun kann/ sollte. Weniger ist mehr.
3. Eine Landingpage enthält nicht viele Links. Links leiten den Besucher zu weiteren Abschnitten der Webseite, die Sie für den Leser vorgesehen haben. Aus diesem Grund sollte die Landingpage eine Handlungsaufforderung (Call-to-Action) beinhalten, die möglichst auffällig präsentiert werden sollte, so dass der Zweck der Landingpage klar erkennbar ist. Stellen Sie bspw. sicher, dass sich die Handlungsaufforderung in der oberen Hälfte der Frontseite wiederfindet und der Besucher nicht scrollen muss.
4. Um auch Zweifler zu überzeugen und Vertrauen aufzubauen, bieten Sie auf Ihrer Seite ausreichend Informationen. Es bedarf nicht vieler Informationen, um die Seite überfüllt aussehen zu lassen und den Besucher abzulenken. Fügen Sie einen Garantieanspruch, Kontaktinformationen und Labels ( wenn Sie solchen angehören, z.B. Trusted Shops) hinzu. So wirkt Ihr Unternehmen noch vertrauenswürdiger.
5. Wenn möglich, personalisieren Sie die Landingpage. Hat sich ein Leser Ihres Newsletters für ein Event angemeldet? Nutzen Sie die Daten, die Sie bekommen haben. Ein regelmäßiger Kunde klickt sich durch die Aktionsseiten Ihres Shops? Lassen Sie Produkte anzeigen, die zu seinen früheren Einkäufen passen.
6. Messen ist wissen. Jede Marketingkampagne hat ein Ziel und verknüpfte KPIs (key performance indicators). Sie können z.B. messen, wie viele Besucher auf Ihre Landingpage waren und wie hoch die Conversion ist. Fragen Sie weiterhin, was ein Lead oder Sale kostet und welche Resultate Sie sich von der Landingpage erhoffen. Variieren Sie und schauen Sie sich die Resultate an. Versuchen Sie, Ihre Seite auf diese Weise ständig zu optimieren.
7. Nutzen Sie Webanalysen (Google Analytics oder eine Marketingsoftware), um zu sehen, welche Seiten Ihrer Webpräsenz die Besucher am häufigsten besuchen. Solche Analysen helfen Ihnen auch, Ihre Conversion zu maximieren und die Anzahl wiederholter Besuche zu erhöhen.

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